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面对疫情，外贸企业下半年应该有这些操作

2020-07-21

新冠肺炎疫情超过千万级别，外贸订单减少、退单等情况频发，外贸企业的发展让人忧心。但从疫情防控效果来看，中国市场有可能成为未来市场引爆点。
中国作为全球货物贸易第一大国，世界各国的正常运转都离不开中国制造，一旦疫情结束，订单还是会回流到中国的。对外贸企业来说，目前最重要的是稳定重要客户，防止被别人抢走，同时要加大开发新采购商的动作，向行业内的重要客户播下种子，当成备选供应商。下半年如何寻找发展机会？

在国外形势严峻，国内形势有所缓和之际，外贸企业不妨适当兼顾一下国内市场。在坚守原有阵地的同时，适当发展内销客户，做到开拓和维护两不误，这样也能维持企业的正常运转，不会因为没有订单而停工待产！
世界停摆，线下展会全面暂停，但线上生意还能继续。通过Google大数据和线上推广，无疑是打破外贸僵局，快速获取新客户订单的最佳选择！外贸企业应积极开展线上客户的摸排，在线寻找潜在的客户，储备新的客户列表。Google、Facebook和YouTube作为目前主流的海外推广渠道，获客成本低，效果精准，企业可以根据行业和产品的特性，选择合适的推广渠道。

要坚信，中国制造是不可替代的！！面对疫情，凡是能产生订单的地方都不要放弃，这段时间外贸企业可以从需求放量的行业中寻找机遇，在出口市场方面，我们也建议外贸企业紧密关注“一带一路”国家，中国的援助或许将帮助这些国家尽快恢复经济秩序，在欧美需求大幅下降的背景下，会释放大量商业和贸易机会。

疫情当下，正是外贸企业修炼内功的好时候，为下半年业绩爆发蓄力。短期内，外贸行业受疫情影响较大是必然的，外贸企业不应太追求短期利润，而要拥有全局思维、长期思维，利用这段时间练好内功，增加自己与同行的相对优势。短期内适当降低盈利预期，收入cover掉可变成本即可开始正常生产经营。