面对疫情,外贸企业下半年应该有这些操作
2020-07-21
新冠肺炎疫情超过千万级别,外贸订单减少、退单等情况频发,外贸企业的发展让人忧心。但从疫情防控效果来看,中国市场有可能成为未来市场引爆点。
中国作为全球货物贸易第一大国,世界各国的正常运转都离不开中国制造,一旦疫情结束,订单还是会回流到中国的。对外贸企业来说,目前最重要的是稳定重要客户,防止被别人抢走,同时要加大开发新采购商的动作,向行业内的重要客户播下种子,当成备选供应商。下半年如何寻找发展机会?
在国外形势严峻,国内形势有所缓和之际,外贸企业不妨适当兼顾一下国内市场。在坚守原有阵地的同时,适当发展内销客户,做到开拓和维护两不误,这样也能维持企业的正常运转,不会因为没有订单而停工待产!
世界停摆,线下展会全面暂停,但线上生意还能继续。通过Google大数据和线上推广,无疑是打破外贸僵局,快速获取新客户订单的最佳选择!外贸企业应积极开展线上客户的摸排,在线寻找潜在的客户,储备新的客户列表。Google、Facebook和YouTube作为目前主流的海外推广渠道,获客成本低,效果精准,企业可以根据行业和产品的特性,选择合适的推广渠道。
要坚信,中国制造是不可替代的!!面对疫情,凡是能产生订单的地方都不要放弃,这段时间外贸企业可以从需求放量的行业中寻找机遇,在出口市场方面,我们也建议外贸企业紧密关注“一带一路”国家,中国的援助或许将帮助这些国家尽快恢复经济秩序,在欧美需求大幅下降的背景下, 会释放大量商业和贸易机会。
疫情当下,正是外贸企业修炼内功的好时候,为下半年业绩爆发蓄力。短期内,外贸行业受疫情影响较大是必然的,外贸企业不应太追求短期利润,而要拥有全局思维、长期思维,利用这段时间练好内功,增加自己与同行的相对优势。短期内适当降低盈利预期,收入cover掉可变成本即可开始正常生产经营。